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人物觀點

三花集團張亞波：進軍碟式光熱發電的戰略抉擇

來源：浙商 | 0評論 | 8824查看 | 2012-11-15 09:25:00

　　一家擁有30余年歷史的企業，

　　無論誰要帶領它繼續前進，

　　都必須要知道：

　　這會是一場悄悄行進中的戰爭，

　　而對手只有他自己。

　　張亞波帶著他的四位助手，來到中東以色列這塊充滿創新氣息的地方。在半個月里，他穿梭于各個創新項目中。他必須作出明確的判斷，什么樣的項目才是三花值得一拼的未來。

　　對于張亞波來說，以色列之行像是經歷了一場戰爭的洗禮。50余個項目，涉及農業、太陽能等等，項目折射出的新鮮創意沖擊著他的思維。這種思維碰撞如此強烈，是他不曾遇到過的。

　　五年前，張亞波開始負責三花集團的實業運作和戰略規劃。從紙面規劃到實戰，要沖過一道道看不見的風險火線。39歲、溫文爾雅的張亞波不得不直面這些挑戰。他正在把父親張道才——一位歷經浙江改革開放30年的功勛企業家——創建近30年的企業帶往更加牢不可破的城堡中。

　　在浙江新昌三花集團并不奢華的辦公室里，當疲勞襲來的時候，張亞波會抬頭望一望對面墻上的三花戰略圖，這是他工作時放松的一種獨特方式。窗外廠區傳來的略顯嘈雜的機器轟鳴聲，偶爾會打斷他的思緒。

　　“并不是轟轟烈烈的改革，才是推動企業前進的方式。我們不需要太多傳奇性的變革，只需循序漸進的改變。”至為重要的是，張亞波認為變革的推動不應來自于外部的壓力，而應來自于企業自身的警覺所帶來的自覺。這是新生代企業家少有的戰略思維。

　　而以色列之行尋到的項目合作，就是這種自覺性的有力體現。這次考察雖距今兩年有余，但是雙方合作的項目正在對三花、對張亞波產生深遠影響。

　　從一線嫻熟的營銷到技術把控，張亞波是三花集團的全能選手。“如果一個技術不具備原創性，那它的未來是沒有競爭力的。我從以色列的新能源項目中看到了原創的價值。盡管，它仍然具有很大的風險，但這就是我們要做的事。”

　　這是張亞波心目中的競爭力圣境：絕對的技術原創——企業的決勝之道。

　　一位追隨張道才許多年的資深高管說道：“三花屬于張亞波的戰爭已經打響了。”

　　新能源之戰

　　外界普遍認為，進軍新能源領域，正是張亞波進入接班軌道后打的一場漂亮仗。

　　在選到項目后，張亞波和他的團隊要做的是，如何說服董事會來推動項目。父親張道才十分看好這一步跨入新能源領域的戰略投資，但在張亞波自己看來，這場戰爭才不過剛剛拉開序幕。“我們這幾乎算是天使投資了。”謹慎的他在投資展開后依舊對存在的風險保持警惕。說到這項技術未來的應用時，他沉思片刻，然后莞爾一笑道：“這不好說”。但是，他說如果一旦技術成功，那會是一個開創性的局面，對整個新能源的行業都會產生影響。

　　2012年5月，當一個500平方米的巨型反射碟矗立在烈日當頭的以色列Rotem沙漠的科技工業園里時，張亞波與眾人共同見證了這個三花和以色列方面合作開發的全球首個“碟式太陽能熱發電單元樣機示范項目”的落成。這項新技術可以將太陽能光熱轉化為溫度540度以上的蒸汽進行發電，光熱電轉換效率最高可達28%，遠高于光伏10%的轉換率。

　　慶典儀式上，父親張道才笑吟吟地與周邊的以色列和中國的大使、其他官員們寒暄著，張亞波卻在一旁跟技術人員討論起接下來技術攻關的難點和注意事項。對于他來說，這個示范樣機的建成，從技術上只相當于走完了80%的技術發展路徑，唯有待到高溫蒸汽測試和改進成熟后逐步建設起100個單元并聯碟項目之后才算走完了100%的技術路徑，進入到大規模商業化應用階段。親身經歷過項目考察初期到投資達成和樣機建成之間的好事多磨，張亞波在真正成功之前不敢掉以輕心。

　　2009年6月，張亞波連同三花中央研究院院長史初良向張道才提交了一份《關于組團考察以色列太陽能和水處理項目的報告》，開啟了三花與彈丸之國以色列的不解之緣。

　　當時，初掌集團戰略旗幟的張亞波帶領著集團專門負責“找項目”的三花中央研究院對多個行業領域進行調研，最終將公司下一輪投資規劃確定在能源、水處理和發電三個領域，并出于對技術和人才的重視，逐漸將目光聚焦到中東地區享有“創新之國”美名的以色列。

　　“中國人飯桌上總談論最近賺了多少錢，但以色列人坐下來講的都是‘我在搞什么研究’、‘我們合作有沒有新的領域可以開發’。”張亞波通過觀察以色列人的這一細節后，更堅定了以色列創新技術的可靠性。以色列的資源相對匱乏也讓他聯想到了同樣貧瘠的浙江溫州，“猶太人在這邊生存的代價很高，所以只能靠大腦。當年的溫州創業者也是這樣出發的。”

　　在日程滿滿的半個月里，他和考察團隊走訪了20家公司的產品項目，包括太陽能槽式、塔式和碟式技術，聚光光伏技術，海水淡化，廢水處理和城市固體垃圾處理等項目。聽著對方企業和技術人員描繪的一個個宏偉藍圖，他時常感到很幸福，卻也始終抱著質疑的態度。畢竟他不是去“聽故事”的。

　　在進行碟式太陽能聚光光熱系統項目研究的以色列威茲曼研究院里，幾個研發專家向他介紹起了這個將會成為全球最具競爭力的綠色太陽能熱發電主流技術的項目時，張亞波還開玩笑似的跟身邊的史初良說道：“這么好的項目我們還不一定投得到吧。”

　　而此時，這一項目的研發公司Heliofocus剛剛成立不久，也沒有獲得任何商業訂單，還處于四處尋找新投資商的窘境之中。

　　考察回來不到半年，在經過對項目的比較和篩選之后，三花于2010年1月決定與Heliofocus的大股東、以色列綠色控股公司(ICG)正式簽約進行合作。三花股份出資1050萬美元，之后又增資534萬美元，獲得Heliofocus公司30%股權，成為其第二大股東，并獲得這一技術在中國市場獨家經銷權和全球優先制造權。

　　對于這筆投資，張亞波心里的算盤是這樣打的：第一，這家企業擁有原創的核心技術，如果研發成功便能站在產業鏈的最高端；第二，這個研發團隊非常優秀，集合了槽式技術的創始人、太陽能接收器的發明者和許多世界一流的研發專家，研發實力雄厚；第三，在對企業的風險管控上，它由以色列最大的企業——以色列控股集團的風投公司作為最大股東，一定程度上保證了公司治理的相對規范。出于對以上各種因素的綜合考慮，他決定放手一搏，畢竟“好東西是經得起時間考驗的”。

　　父親張道才心里的一筆賬是：這點投資算是以小搏大，只要對企業主業運營沒有太大影響就試試吧。所以從考察初期開始，他就不太多過問項目的進展，前期工作的開展都是由張亞波和史初良一手推進。事實上，三花已經形成了一道風險防護墻，公司這一項目是獨立開發的，一旦遇到挫折也不會影響集團的業績。

　　在投資消息傳開之后，有些風投公司來向張亞波打聽這個項目。可當他介紹完項目的基本情況之后，卻換來了一句“你們魄力蠻大的”。張亞波明白弦外之音，他承認這樣的投資多少有點理想主義情結，但“當時想想這點錢也花得起，做人總要有點夢想吧？”

　　由于技術研發本身的不確定性和當地局勢波動等外在因素的影響，在整個項目推進的前期，張亞波也幾乎習慣了“計劃趕不上變化”的情況。就在談判簽約的前夕，歐洲一家企業以高價完成了對以色列另外一家太陽能企業的收購，這讓以色列大股東公司的老板Idan ofer對三花的收購估值提出異議，要求三花重新以溢價購入。這讓脾氣溫和的張亞波火冒三丈，憤怒離席，談判接近破裂邊緣。幸好最終雙方各做出讓步，收購得以順利完成。

　　正當經歷過各種“意外變化”的張亞波開始變得謹慎時，父親的強力推進讓他始料未及。按照張亞波和Heliofocus公司技術研發的計劃，項目在中國的推廣應當從明年才開始。但是張道才根據自己多年沉浸中國市場的良好水性以及在新疆、內蒙古等地的實地考察心得，他要求中國和以色列方面同步建設100個單元并聯碟項目示范基地，這意味著中國市場的商業化進程將和以色列方面同步推進。

　　技術之戰

　　對于張亞波來說，太陽能光熱技術的戰略投資只是三花在主業制冷領域之外播下的一顆希望種子，并不在未來三到五年的戰略規劃之中。而眼下，他最迫切的戰爭是推動三花實施自身的戰略轉型，使企

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