Masdar如何在中東市場建立聯合體拓展光熱發電市場？
發布者：Green Prophet | 來源：CSPPLAZA光熱發電網 | 0評論 | 5317查看 | 2014-04-11 12:02:00
CSPPLAZA光熱發電網報道：Masdar和GDF Suez此前組成的聯合體通過了摩洛哥NoorII和NoorIII光熱發電項目招標的資格預審。Masdar投資經理Yago Mancebo日前接受了中東新聞媒體Green Prophet的專訪，解讀了Masdar如何在中東市場建立合作關系來共同推動太陽能熱發電項目的實施。下面刊出的是Yago Mancebo發表的一些看法。
摩洛哥NoorII和NoorIII光熱發電項目的資格申請書（RFQ）此前已經發布，我們當時就開始和Torresol和Shams這些有成功項目經驗的公司進行溝通來探討在這些項目上合作的可能性。
我們和Torresol（Torresol是SENER和MASDAR的合資公司）合作的對接方是SENER公司，但是SENER已經與ACWA電力在摩洛哥160MW的NOOI項目上進行了合作，他們還將繼續未來的合作，NoorII和NoorIII項目通過資格預審的投標方其中就有SENER和ACWA的聯合體。ACWA在摩洛哥市場有其自身的戰略，他們已經在當地市場建立了自己的合作架構和發展戰略。
Abengoa此前在Shams1光熱電站中與Masdar和Total合資開發，但Abengoa也有其自己的戰略定位并時常自己充當項目開發商、EPC商和運維商。Shams項目是Abengoa多方協作的一個特殊案例，這是由于當時項目招標的要求所致。
我們以EPC身份投標，類似于在迪拜和其它地區開發獨立發電廠項目，你可以以本土企業的身份成為項目的控股股東，海外合作方則作為投標方的身份參與。這種合作方式在Shams1光熱電站的招標中獲得了很好的驗證。Abengoa和Total是很好的合作伙伴，但我不認為在摩洛哥項目招標中我們與Abengoa的目標和戰略是完全一致的。
在組建一個聯合體的過程中，其中一個被忽視的地方是招標流程的經驗缺失，我們在光熱發電領域有豐富的經驗，但我們在投標流程上不太熟悉，因此我們與法國燃氣蘇伊士集團（GDF Suez）達成合作，GDF Suez是世界上最大的獨立電力生產商之一，這使得我們可以實現優勢互補，GDF在投標方面擁有經驗，Masdar在光熱發電項目方面有豐富經驗，因此，由我們來提供CSP業務方面的服務，他們提供投標和獨立發電廠方面的服務，這可以實現很好的合作效果。
和GDF Suez合作的另一個原因是這些光熱電站都是很大的項目，需要大型公司的參與才能很好地完成這些項目，他們在運維大型電站方面很有經驗，雖然并非是CSP方面的經驗，但光熱電站的電力系統和傳統火電的電力系統有共通之處。
大體上，我們組成的聯合體在作任何決定的時候都執行50%/50%的投票權，任何決定都必須通過雙方一致討論后才能確定。Masdar在該聯合體中主要負責太陽能島的EPC業務，雖然我們的團隊比GDF Suez小，但基于我們在Torresol和Shams項目上的經驗，我們可以發揮較大的經驗價值。GDF Suez則可以在電力系統EPC方面提供經驗支持。
Noor III規劃為一個100MW的配儲熱的塔式光熱電站，我們和GDF Suez共同討論選擇合適的EPC商，ACS Cobra是其中一個在光熱發電領域有豐富總包經驗的公司，可以滿足我們的需求。我們也曾在一些項目中與他們有過合作，取得了很好的成效。
我們知道，ACS Cobra正在美國與SolarReserve合作建設新月沙丘光熱電站，目前為止Sener（Gemasolar電站開發商之一）和SolarReserve是唯一兩家在熔鹽塔式光熱發電技術方面有實際項目業績的公司，我們和ACS Cobra已建立了很好的合作關系，最終我們決定復制他們在美國與SolarReserve的成功合作模式，因此我們選擇了SolarReserve作為我們的聯合體成員之一。
在CSP領域建立一個聯合體的主要挑戰是這個行業的玩家太少，GDF Suez正在積極進入這一領域，我們與他們達成了廣泛合作。但ACWA這類企業的戰略則不同，他們更傾向于在每個領域都成為領導性的合作方。
在光熱發電的生態系統中，有經驗的EPC合約方并不多，你需要快速選擇并確定你的EPC合作方，這是投標的重要籌碼，并需要盡快地組成一個財團以提供后備支持，或盡快獲得足夠多的擔保，以增強抵抗風險的能力。
CSP行業面臨的一個普遍問題是缺少較多數量的對該項技術感興趣的公司，我認為這將是新興市場需要解決的一個問題，我們希望有越來越多的公司參與到這個行業中來。
我們從Shams1和Gemasolar電站項目中獲得的主要經驗在于，光熱發電技術依然是很新的，是有很多地方可以改進和提高的技術。這為其未來發展提供了很大的空間。你對如何優化一個電站的性能的理解是很重要的，在這方面，我們可以利用在其它類似技術領域的經驗得到借鑒。
槽式技術是一種相對更為成熟的技術，塔式技術相對較新但發展前景很好，我們在Gemasolar塔式電站的建設中也獲得了一些經驗，涉及電站建設和電站運維等各個方面，這是我們現在可以依賴并發展的。
另一個重要的問題是供應商的匱乏，沒有很多的供應商在中東市場，一些在其它技術領域可以應用的設備在光熱發電領域就無法應用。這對項目方來說也是一個需要認真考慮的問題。
Masdar的基礎戰略是成為項目投標聯合體中的較小的股權合作方，理想的比例是在40%左右。我們對國際市場很感興趣并保持對市場的密切追蹤，我們現在聚集于摩洛哥等中東市場的開發。摩洛哥的NoorII和NoorIII項目對我們來說是在當地市場拓展的第一步。
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